بازاریابی صنعتی که به آن Business to Business Marketing یا Organizational Marketing یاBusiness Marketing نیز گفته می شود، عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار, سازمان های صنعتی, کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداری می کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها.
نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد.
وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرددارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه ها یا استراتژی های بازاریابی برای جذب مشتریان موردنظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا و …
فصل 1: ماهیت بازاریابی صنعتی
فصل 2: محیط و شناسایی بازار های صنعتی
فصل 3: ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
فصل 4: روابط خریدار – فروشنده
فصل 5: اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
فصل 6: تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی
فصل 7: استراتژی محصول
فصل 8: کانال‌های توزیع صنعتی
فصل 9: مدیریت فروش شخصی
فصل 10: ارتباطات بازاریابی: تبلیغات، ارتقاء فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم
فصل 11: استراتژی‌ها و سیاست‌های قیمت گذاری صنعتی
فصل 12: برنامه ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی
در حال بارگذاری...
۱۵٫۹m
۳٫۹m
۱۰٫۴m